定位专家顾均辉:国潮当道,差异化定位让中国品牌顺潮而起

来源: 作者:匿名 时间:2020-05-21 21:24:09
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520情人节之际,商家大战也如期上演。值得注意的是,今年的520营销大战,众多品牌方不约而同选择了以“国货”“国潮”作为营销主题,如京东联合七匹狼、海澜之家等上百家国货及国潮品牌打造“新国货来袭”男装专场;龙湖商业华中区联合安徽老字号詹记开展“国潮回味”线上快闪等活动。定位专家顾均辉指出,从当下年轻一族对“国货”“国潮”的热衷可以看到,国货崛起已经是一个不争的事实,品牌正在取代产品成为商业竞争的核心,转变认知、重塑品牌将成为国货新品牌和传统老字号共同的机遇。

定位专家顾均辉:国潮当道,差异化定位让中国品牌顺潮而起

图:定位专家顾均辉

国潮风率先席卷的是美妆领域。资料显示,2019年589个国货美妆品牌在天猫618当日成交额同比增长超过100%,183个国货美妆品牌成交额同比增长超过1000%。第三方数据显示,这期间美妆已超过3C成为体量最大、增速最快的品类,跻身“亿元俱乐部”的55个美妆个护品牌中,国货新锐品牌占据近三成,完美日记、花西子、半亩花田等以黑马之姿形成爆发式增长。

此前顾均辉曾对完美日记的崛起进行深入战略定位分析,他指出,美妆市场看似已成红海,但新品牌如果能找准空位,找到一个足够小的“山头”成为第一,并非没有机会。完美日记正是在这一洞察下,顺应90后等新消费群体“后浪”中国潮崛起的趋势,全力抢占了国货彩妆第一品牌的心智空位。

新锐品牌崛起依赖差异化定位,国货老字号想要重焕生机同样需要定位,被誉为“国货之光”的老品牌百雀羚便深谙此道。1931年诞生至今89年,百雀羚是国内“最老”的护肤品牌之一。在经济飞速发展的时代,为免步小护士等同期品牌相继没落的后尘,百雀羚在竞争环境改变后积极筹谋转型,借力自身在消费者心智中的高认知对品牌进行重新定位,牢牢占领了“国货第一品牌”的地位。

国货的崛起从根本上揭示了我国品牌观念的转变。曾经在很多消费者观念中,国际品牌才是现代化、中产阶级生活方式的标志,但随着生活方式、消费观念的改变,中国品牌正在赢得越来越多的选择,越来越多中国品牌不仅亮相国内市场,更登上了世界舞台。中国品牌用70年时间完成了从无到有,从小到大,从弱到强的“进化”。

谈及中国品牌打造,顾均辉对此抱有坚定信念——他致力于10年推动100万个中国品牌走上定位之路。顾均辉认为,在国家“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”三个转变加持下,到2050年前后,中国的世界影响力将进一步增强,这场国潮风将持续延续,成为不可阻挡的长期趋势,这是中国品牌崛起的绝好机会。针对企业如何搭上这班国潮列车,顾均辉认为必须注意以下两点:

第一,以开放包容的姿态,抓住这个百年一遇的机会,积极参与到全球竞争中赢取市场份额,推动中国产品向中国品牌的转变;

第二,认清国潮趋势,清晰梳理出自身有竞争力、有销售拉力的差异化战略,以此为立足点进行有针对性的品牌传播,将品牌植入消费者心智中。

“我们非常幸运地生活在中国国力日益强盛的今天,衷心期待我们能够看到越来越多的国潮品牌强大、崛起。相信在未来的全球市场中,一定会有更多中国品牌成为行业内的领头羊,让中国屹立于世界之巅。”顾均辉总结道。


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