从定位专家顾均辉走红B站看知识型UP主如何“破圈”

来源:搜狐 作者:ada 时间:2020-07-01 21:55:52
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6月26日,哔哩哔哩在11周年庆典推出了“浪潮”三部曲的最终章《喜相逢》,众多来自不同知识领域的知名UP主出演,多次强调“众所周知,B站是一个学习APP”,展现出知识传播在B站的突出地位,这样得天独厚的平台优势吸引了越来越多的名师及行业专家入驻,定位专家顾均辉便是其中之一。

继6月4日发布第一个B站视频引发热议后,为满足评论区观众对餐饮经营的好奇,顾均辉于6月19日发表第二期视频《我是如何帮快破产的小吃店,赚到1.5亿的》,两期视频累积播放量近30万,收获大批粉丝关注与点赞评论,粉丝转化率超过13%。在分享知识的同时通过埋梗与粉丝互动是顾均辉视频能持续引发关注的原因之一,第二期中提到咨询师们调研要用步行引发了粉丝的强烈好奇,即将于7月2日上线的第三期视频将分享如何做调研,以及调研中遇到的趣事。

在全民学习成大势所趋的今天,顾均辉在B站知识区的快速成长,为知识领域的内容传播以及个人品牌的构建,提供了非常有价值的经验参考。

从定位专家顾均辉走红B站看知识型UP主如何“破圈”

图:定位专家顾均辉B站主页

疫情影响下,在B站学习渐成潮流风向

据B站公开数据,2019年全年B站泛知识学习类内容的观看用户数突破5000万。学习类UP主数量同比增长151%,学习视频播放量同比增长274%。而疫情之下,停课不停学、停班不停工则进一步激发了用户的线上学习需求,客观上加速了B站直播在教育、学习品类内容生态的完善。

与其他视频平台最大的不同是,B站有着更为包容多元的兴趣圈层与较为深层的社群氛围,用户从兴趣出发,最终都会在B站找到自己喜爱的领域,并通过弹幕、评论进行进一步的交流沟通,用自己偏爱的方式获得兴趣领域的知识增长,如顾均辉首期视频中关于“为何拒绝万科三年免租”的问题,引发了用户的激烈讨论,评论数超2300。学习氛围浓厚的用户基础和社群氛围为知识领域的众多专家在B站生根发芽提供了广阔空间。

硬核知识+娱乐化演绎,B站知识类UP主的出圈利器

从财经科技领域的半佛仙人、到刑法领域的罗翔,再到已有破圈之势的定位专家顾均辉,硬核有趣是他们共同的标签。以顾均辉为例,从内容本身到表现形式,他在两期视频中都为观众提供了高浓度的硬核干货和令人忍俊不禁的网络新梗。

每期开场白顾均辉都自我调侃是“年过半百天天想出圈的90后老板”,不受年龄限制的90后心态与对在“小破站”出圈的渴望坦然直白,成功拉近了和观众的距离。由于自爆“摔断肋骨喝着白酒还要继续工作”,顾均辉被粉丝称为“肋骨哥”,“用肋骨发誓”成为他和粉丝“小骨辉”们互相调侃的一个梗。第二期视频延续了第一期的超快语速,网络热词运用得更加娴熟,众多观众纷纷在弹幕表示“大佬语速过快,调至0.75倍速才能跟得上你飞速运转的思维”。

硬核有趣的观点输出,让用户在学习知识的同时也记住了顾均辉极具反差感的专家形象,“出圈”在B站或许真的并不遥远。

知识无界,商业兴趣让更多人在定位世界里“喜相逢”

虽然“有趣”是广大用户被B站吸引的直接原因,但从根本上来说,实用的硬核知识才是顾均辉等行业专家在B站的立足点。首期视频中的定位致富秘籍引发无数人前来取经后,顾均辉的第二期视频乘胜追击,帮助小破店实现1.5亿“小目标”的定位实操再次让人感受到了“定位”的魅力。

从定位专家顾均辉走红B站看知识型UP主如何“破圈”

两期视频中,顾均辉都强调了低价并非有效的市场差异化这个定位准则,并着重强调了将年轻人作为目标客户的重要性,比如甘其食通过极高服务效率主打上班族,而新丰小吃则通过不再强调性价比,只做小吃以及集中火力在杭州打穿打透。两个成功案例也都展现了定位理论所要求的强聚焦性,比如二者都通过在特定区域发力来使得品牌势能最大化,并成功拦截了市场竞争对手。在顾均辉的战略定位操盘下,甘其食在三年间销售额从3000多万增长到1个多亿,市值从不到5000万增长到近3亿;而2015年差点破产的新丰小吃,不仅在一年内就起死回生,营业额还达到了近1.5亿,门店数量在三年内扩大了6倍,并在2017年成功上市。

在B站学习浪潮高涨的今天,顾均辉的入局为定位理论在年轻人群体的普及打开了一个缺口。虽然总是自我调侃“要出圈”,背后隐藏的却是顾均辉对定位理论传播和普及的坚持和努力。以获取财富这一大众兴趣点作为切入点,将差异化的实用定位干货用B站用户喜闻乐见的沟通方式表达出来,顾均辉的B站出圈之旅本身也是一场差异化定位之战。乘着B站破圈的巨浪,“定位”的出圈或许也未来可期。


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